Dobry handlowiec

W naszej pracy doradczej coraz częściej dotykamy problemów związanych z handlowaniem. Nie ma w tym nic dziwnego, biorąc pod uwagę fakt, że obecne czasy kryzysowe dają się we znaki wszystkim, co oznacza gorączkowe poszukiwanie wszelkich możliwości poradzenia sobie z tą niekomfortową sytuacją. Obszar sprzedaży jest tematem bardzo wdzięcznym, a poziom narzekania na własne służby handlowe bardzo wysoki. Można między innymi usłyszeć takie głosy – „gdybym miał pięciu takich jak Pan X, to nie byłoby problemu”. Szczerze mówiąc nie traktuje takich wynurzeń poważnie. Udana sprzedaż to skomplikowana kombinacja produktu, ludzi, systemu i warunków zewnętrznych.